电话营销简介

电话营销是比较传统的营销方式，由于电话营销成本低，效率高，而且不受地域限制，受到众多企业的重视和运用，已经成为最普遍的营销方式，但是目前大多数企业电话营销遇到各种各样的难题。

电话营销痛点

1.手动拨号，工作效率低

传统电话营销都是需要进行手动按键拨打电话，拨打电话效率低，一个销售人员一天手动拨打电话量200左右。

2.通话时长及接通率管理困难

通话时长和电话接通率都无法进行统一管理，员工业务考核无法进行数据考核，员工之间可能进行数据作假，内部管理漏洞大。

3.客户投诉及服务质量无法查证

电话销售业绩差，时常有客户投诉问题，想查询是否是服务质量问题无从查起，导致死循环，整体业绩上不去，企业品牌形象差。

4.员工离职后顺走客户资料

公司人员流动属于常理之事，但难免会遇到大型客户被离职员工顺走的情况，导致公司资源流失。

5.人力及硬件成本投入量大

话务人员工作效率低，需投入大量的人力及硬件。传统电话营销需要投入大量的硬件成本，还需进行布线，硬件成本投入量大。

6.外地办事处话务销售情况无法实时监控

多数企业在外地都有办事处，传统电话营销无对外地人员进行实时监控，无法判定营销数据真实性，影响公司内部管理。

7.自建呼叫中心成本高

呼叫中心系统搭建成本高，技术、硬件、人力成本投入量大，无法满足企业快速见效需求

电话营销呼叫中心解决方案

1.批量外呼，提升工作效率

呼叫中心有批量自动外呼功能，把需要联系的客户列入excel中，然后导入系统后台中就可以实现批量外呼功能。电话接通后自动分配空闲坐席进行接待，利用批量外呼功能平均每人每天话务量达600个左右。

2.数据报表客户数据一手掌控

帮助企业有效管理客户，提高企业核心竞争力。可记录保存客户姓名，电话，归属地，通话记录、电话小结等信息，支持批量导入/导出。还可设置客户资料的查看权限，保护客户资源。

3.通话录音客户投诉轻松解决

通话录音在手，遇到纠纷问题，只需调取后台录音，查询问题所在，轻松解决客户纠纷问题，提升管理水准。

4.一键外呼，隐藏客户号码不外泄

支持外呼号码隐藏功能，销售人员外呼客户是只显示部分号码，客户号码不外泄，保护公司资源安全。

5.无需布线，无需任何硬件成本，节约人力物力成本

联信志诚呼叫中心系统无需布线无需任何硬件成本，1天内即可开通使用。批量外呼功能节省大量人力成本。

6.全国办事处营销人员数据一手掌控

联信志诚呼叫中心总账号监督各个销售部门人员，不受任何区域限制，一手掌控。

电话营销呼叫中心操作流程

传统电话营销与呼叫中心电话营销有很大的区别，电话营销呼叫中心主要分为三个阶段：

阶段一：呼出及呼入业务流程

客户拨打电话后首先进入IVR导航，根据自己的需求选择相应服务按键，实现精准营销服务。销售人员对接后进行一对一服务，并对客户需求及客户基本信息进行线上记录。销售服务人员无任何权限对客户记录进行删除。

阶段二：工单分配

根据客户需求进行处理阶段，将客服需求以工单形式，分发到相关部门进行及时处理，并时刻监督完成情况。

阶段三：多维度数据统计

后台统计中心，提供强大通话报表能力。包括总呼叫统计、坐席统计和技能组统计。通过折线图，为你展现以下指标变化：接通率、满意度、呼叫时间、通话时长、峰值（最大并发数）。

呼叫中心功能介绍

IVR导航

强大的语音导航菜单，将可在Web管理端自定义，且支持即时试听。

移动坐席

来电直接转接到坐席手机，坐席需要手工选择接听或者拒绝，拒接后，来电转入轮振下一坐席。

来电弹屏

每通客户来电，云总机呼叫中心将向坐席推送来电信息，如果是已知客户，来电信息将包括主/被叫号码、IVR转接信息（经由何处到达本坐席）、客户详情、通话备注和同客户联系历史等。

坐席可根据客户详情和联系历史，有针对性的接待客户，并避免重复询问客户事由经过，提高来电满意度。

通话记录

呼叫中心通话记录即每条通话详细情况的统计，每个坐席和技能组的实时/历史通话详情均可在统计中心进行查看，如果对某条通话进行了录音，录音可以在此播放/下载/删除。

通话记录部分以列表形式显示坐席通话记录，显示列表分为全部通话和我的通话两列，列表中的每个list显示内容包括[1]来电号码[2]来电时间（来电时间和通话时长）[3]来电客户（未保存记为“未知客户”）[4]接听情况（分为外呼已接听、未接听；呼入已接听、未接听）[5]录音播放按钮。

通话录音

支持通话录音，通话页面可回放、下载录音文件。

坐席状态切换

在线

坐席登录进入系统，为在线状态，此时呼叫中心才会给该坐席分配呼叫。

保持

当坐席需就近请教或其它原因需让客户等待时，可挂起通话。客户听到等待提示音，坐席回来后继续通话。

暂离

坐席设为暂离时，就不再被分配来电，其他坐席仍可向其转接来电。该坐席也可呼出。适用于班长或其它资深坐席使用。

签出

坐席如退出系统，将不会分配任何来电。

客户通讯录

在联信志诚呼叫中心中，通讯录是整个客户关系管理的数据基础。每一位客户拥有一条详情记录，内容包括客户名称、客户等级、客户描述（简单介绍）、联系信息（电话、邮箱、微信）、归属地、公司地址、备注、网站、关联客服和附件。

坐席可对客户资料进行查询，并可有条件地（关联客服）修改客户资料。

接听策略管理

对于不同的客户来电可以在Web后台进行配置，可以设定某客户指定转接到某坐席，未接听则挂断；某号码优先转接到某坐席，若该坐席未接则在同级群组顺振、轮振；号码随即转接到坐席群组顺振/轮振，不进行判断。

来电小结

通话结束后，坐席可根据通话内容，更新通话备注。对于未知客户来电，坐席还可新增客户，填写客户详情内容。

来电转接

坐席接到客户来电后，遇到需要其他技能坐席配合解决的问题，可以在PC端指定将该电话转接到其他具体坐席或技能组。

专业技能组

可按技能等级，将坐席分成若干技能组。

来电将优先高等级技能组接听。

呼叫前转时，支持转接技能组。

满意度调查

支持坐席挂机满意度打分。

目前为3档评价。

该设置为全局性。

全局监控

分实时监控和日累计两类。可以了解坐席闲忙状态，及时调整坐席数量。

主要监控内容包括：

并发数

接通率

技能组空闲、排队状态

数据报表

后台统计中心，提供强大通话报表能力。

包括总呼叫统计、坐席统计和技能组统计。通过折线图，为你展现以下指标变化：

接通率

满意度

呼叫时间

通话时长

峰值（最大并发数）

录音质检

班长可查看所有人的通话录音，进行质检。

坐席管理

1.技能组配置。根据IVR转接需求配置技能组，添加或者删除技能组；对于每个技能组，配置其坐席人员，还可以对坐席优先级进行配置，接听顺序采用先优先级顺振，再用优先级轮振模式。

2.坐席详情查询。查看及修改每个坐席的详细配置信息，包括：坐席ID，坐席名称，坐席号码，所属技能组。

3.坐席响应时间设置。设置坐席的响应时间，若客户拨打电话的等待时间超过响应时间，则自动转接到另一坐席。

云话机

联信志诚呼叫中心特色功能，所有通话全程电路语音质量可大幅提高，不再有VoIP的单通、杂音、卡顿、断线的诸多问题。话机支持免振铃、免布线设计，支持耳麦。